Lisud i-understate ang importansya sa Saudi Arabia sa pag-abot sa politika ug negosyo sa Middle East. Ang Estados Unidos dunay dugay ug suod nga relasyon sa Saudi Arabia, ug isip resulta, daghang mga magpapanaw nga mga negosyante ang mahimong mobiyahe ngadto sa Saudi Arabia kung ang ilang kompanya adunay negosyo didto, o mga relasyon sa mga kompanya nga nahimo.
Apan, sama sa hapit bisan unsang internasyonal nga biyahe sa negosyo, importante kini alang sa mga magpapanaw sa negosyo aron masabtan ang potensyal nga mga kakulangan sa kultura tali sa paghimo sa negosyo sa usa ka nasud sama sa Saudi Arabia ug paghimo sa negosyo balik sa ilang balay, sa ilang pamilyar nga palibot.
Ang sayup nga pangumusta, hilisgutan sa pag-usisa, o kinaiya mahimong adunay dakong epekto sa negosasyon sa negosyo.
Mao nga hinungdanon alang sa bisan kinsa nga negosyante nga nagpadulong sa Saudi Arabia aron mahibaw-an nga adunay "nakatago" nga mga landmine sa kultura o mga problema nga mahibal-an kung buot nila nga mahipos ang kasabutan o magpabilin sa maayo nga mga termino uban sa mga potensyal nga mga kliyente o mga kauban.
Aron matabangan ang mga negosyante sa negosyo nga malikayan ang mga problema sa kultura sa pagbiyahe, migahin ko og panahon sa pag-interbyu sa Gayle Cotton, awtor sa libro nga Say Anything to Anyone, Anywhere: 5 Keys To Successful Cross-Cultural Communication. Si Ms. Cotton (www.GayleCotton.com) mao ang tagsulat sa libro nga bestselling, Say Anything to Anyone, Anywhere: 5 Keys To Successful Cross-Cultural Communication. Si Ms. Cotton usa usab ka inila nga tigpamaba sa tono ug usa ka otoridad nga giila sa internasyonal nga komunikasyon sa cross-cultural. Siya ang Presidente sa Circles Of Excellence Inc.
Si Ms. Cotton gipakita sa daghang mga programa sa telebisyon, lakip ang: NBC News, BBC News, PBS, Good Morning America, PM Magazine, PM Northwest, ug Pacific Report. Si Ms. Cotton nalipay sa pagpaambit sa mga tips sa mga Read.com sa Read.com aron matabangan ang mga tigbiyahe sa negosyo nga malikayan ang posibleng mga problema sa kultura sa pagbiyahe ngadto sa Saudi Arabia.
Siyempre, importante kini alang sa mga magpapanaw sa negosyo nga nagakuha sa bisan unsang internasyonal nga mga biyahe aron makahibalo sa mga lagda sa kultura diin sila magabuhat ug negosyo. Alang sa usa ka kompleto nga pagtan-aw sa nagkalainlaing kultural nga mga butang nga mahimong mahitabo sa mga magpapanaw sa negosyo, konsultaha ang akong uban nga pakighinabi kang Ms. Cotton kon unsaon pagsabot sa mga biyahero sa negosyo ang mga kalainan sa kultura Dugang pa, ang Business.com Business Travel adunay usa ka bug-os nga serye sa mga artikulo sa pag-navigate sa mga kalainan sa kultura alang sa nagkalain-laing mga nasud, lakip ang: Chile , Israel , Australia , Gresya , Canada , Denmark, Jordan , Mexico , Norway , Finland , Austria , Ehipto ug daghan pa.
Unsa ang mga tip nga anaa kanimo alang sa mga magpapanaw sa negosyo nga paingon sa Saudi Arabia?
- Ang trabaho sa semana sa Saudi gikan sa Sabado hangtud Miyerkules. Kadaghanan sa mga tawo wala magtrabaho sa Huwebes, ug walay negosyo nga gihimo sa Biyernes - ang balaan nga adlaw sa Muslim.
- Tungod kay adunay daghang mga estilo sa pagtimbaya nga gigamit sa Saudi Arabia, labing maayo nga maghulat sa imong Saudi nga katugbang sa pagsugod sa pagtimbaya. Ang mga kalalakin-an nga mga sundalo sa Saudi kasagaran makiglamano sa uban nga mga lalaki, ug ang ubang mga kalalakin-an sa Saudi makiglamano sa mga babaye sa Kasadpan.
- Sa West nga status nakuha pinaagi sa kalampusan, bisan pa sa kahimtang sa kalibutan sa Arabo gitino sa klase.
- Ang lakang sa negosyo mas hinay sa Saudi Arabia kay sa West, hinungdanon kaayo ang pagpailub. Ang mga tigum sa negosyo magsugod sa hinay-hinay, ug aduna'y mga inisyal nga mga pangutana ug gamay nga pakigpulong aron makahimo og maayong relasyon.
- Ang mga Saudi magpaabot nga ikaw mahimong sinsero, matinud-anon, ug matinahuron sa tanan nimong negosyo. Ang "pagtago sa nawong" ug paglikay sa kaulaw mahinungdanon kaayo, busa kinahanglan nga imong ikompromiso ang usa ka butang aron mapanalipdan ang dignidad sa usa ka tawo. Kanunay nga labing maayo ang paghatag og pagdayeg imbis nga pagsaway
- Sa kultura sa Saud, ang indibidwal kanunay nga ubos sa grupo, ug ang pamilya giisip nga labing importante nga yunit sa katilingban.
- Sa Kasadpan, adunay pagtuo sa panagbulag tali sa Simbahan ug estado. Sa Saudi Arabia ang relihiyon adunay dakong impluwensya sa politika, sosyal nga pamatasan, ug negosyo.
- Ang mga Saudis kanunay nga dili madawat sa mga kasayuran sa gawas nga dili uyon sa mga prinsipyo sa Islam, busa makat-on og usa ka butang mahitungod sa mga batakang doktrina sa Islam. Ang ilang pagtuo sa mga ideolohiya sa Islam nag-umol sa ilang mga panglantaw sa kamatuoran. Adunay usa ka nagpatigbabaw nga pagtuo nga ang mga solusyon sa mga suliran makita sa hustong paghubad ug paggamit sa balaan nga balaod.
- Sa pag-istoryahanay sa kultura sa Saudi ang madasigon, ug normal nga mosulti sa agresibo nga pamaagi aron makahimo og usa ka punto. Ang pagsulti nga kusog, ang pagbarug sa tono ug tono, o bisan ang pagsinggit mahimong maila ingon nga mga ilhanan sa pagkasinsero. Kung moabut ka layo, gitipigan, hilum, o maulaw, kini makahimo sa paghunahuna sa mga Saud nga usa ka butang nga sayup.
- Ang negosyo gipahigayon sa usa ka personal nga paagi, ug importante nga hatagan og pagtagad ang tanang mga sakop sa pamilya nga imong gipaila. Pagpakitag interes sa panglawas ug kalipay sa mga igsoon, mga uyoan, mga ig-agaw, ug mga anak nga lalaki. Bisan pa, ayaw pagpakisayod o paghisgut sa babaye nga mga sakop sa pamilya.
- Adunay kalagmitan sa mga Saudis nga mogamit sa mga euphemisms aron sa pagpaubos sa dili maayo nga mga kamatuoran o sa dili makadaot nga pagpalambo sa kamatuoran. Mahimong magpanuko sila sa paghatag kaninyo og dili maayo nga balita mahitungod sa negosyo, busa hinumdomi kini kung ang tanan nga mga feedback nga inyong nadawat daw talagsaon nga positibo.
- Importante nga maayo ang pamesti, pagpalapad ug pagdawat sa mga pabor, pagpakita og pagtahud sa mga ansiyano, ug pagpahimulos sa negosyo.
- Ang pagtudlo talagsa ra nga mga pribadong mga okasyon, busa ang mga paghunong sa mga tawag sa telepono ug pagbisita gikan sa mga higala ug pamilya sa imong kontak ang gipaabut.
Unsa ang pipila ka maayong mga hilisgutan alang sa panagsultihanay?
- Ang pamilya usa ka maayo nga hilisgutan sa panag-istoryahanay, bisan pa wala'y pagpakisayod mahitungod sa babaye nga mga membro gawas kung una nila kini ipaambit
- Ang sports, ilabina ang soccer (nailhan nga "football"), kabayo ug racing sa kamelyo, pagpangayam ug falconry - bisan pa nga hinumdoman nga ang tanan nga pagpusta ilegal
- Dayega ang mga palatandaan sa Saudi, lutuhe, sinina, ug tanang aspeto sa nasud nga imong makaplagan
- Ang talagsaon ug makasaysayanong arkitektura sa kultura sa Saudi
- Matag karon nga mangutana mahitungod sa panglawas ug kalipay sa mga igsoong pamilya, mga uyoan, mga ig-agaw, ug mga anak nga lalaki
Unsa ang pipila ka mga hilisgutan sa pag-istoryahanay nga labing maayo nga malikayan?
- Politika, Israel, sakit, aksidente, kamatayon, o dili maayo nga luck
- Ang bisan unsa nga mahimong hinungdan sa kaulaw o 'pagkawala sa nawong'
- Ang wala nga kamot giisip nga mahugaw sa kulturang Arabiko, busa kanunay gamiton ang tuong kamot sa paghikap, pagkaon, o paglansay
- Samtang naglingkod nga nagbantay sa duha ka tiil sa yuta, ayaw pagsalibay sa imong mga bitiis, ug paglikay sa pagpakita sa ubos sa imong tiil nga giisip nga hilabihan ka daotan
- Bisan tuod ang Saudis nga lihok uban sa ilang mga kamot samtang nagsulti, ang pagtudlo o paggamit sa thumbed-up nga gesture giisip nga dili maayo
Unsa ang mahinungdanon nga mahibal-an mahitungod sa proseso sa pagdesisyon o negosasyon?
- Kasagaran ang dinalian nga pagbati, inay sa empirical nga ebidensya, mao ang mga mahinungdanong impluwensya sa panghunahuna ug mga desisyon. Ang mga Saudis gipaambit aron mahimo nga mga naghunahuna nga mga maghuhubad, bisan pa daghan ang nagkompleto sa ilang mas taas nga edukasyon sa UK o sa US mao nga ilang gipahiuyon sa konsepto sa panghunahuna ug analytical.
- Sa diha nga negosasyon, ang mga Saudis kanunay naggamit sa linain nga mga argumento, mga pag-apelar, ug mapugsanon nga pag-awhag, aron sila magdahum sa samang paagi gikan kanimo.
- Ang lalaki nga lider mao ang yawe nga tigpasiugda sa desisyon, apan kasagaran siya dili mag-una hangtud nga siya adunay konsensus sa grupo. Ang pagkapangulo ug pagkatawo naggikan sa usa ka kaliwatan ug katakos sa pagpanalipod sa dungog sa dugay nga pamilya.
Bisan unsang mga tips alang sa mga babaye?
- Kadaghanan sa mga nasud sa Kasadpan naningkamot sa pagpalambo sa panagsama sa mga lalaki ug babaye. Bisan pa niana, ang mga nasud sa Arabia nagtuo nga ang duha ka mga sekso managlahi nga managlahi. Ang pangpublikong kinabuhi mao ang eksklusibong dominyo sa mga kalalakin-an sa Saudi, ug ang mga babaye sa Saudi dili kasagaran moapil sa mainstream nga kalibutan sa negosyo.
- Alang sa mga babaye nga tigbiyahe sa negosyo, ang mga limitasyon sa gitugot nga kinaiya hugot nga pagkontrolar. Bisan kon gihatagan og visa, ang pagdumala sa negosyo mahimong malisud alang sa usa ka babaye. Samtang sila dawaton nga walay mga tabil, sila kinahanglan nga magsul-ob sa hilabihan nga pagtagad.
Bisan unsa nga mga tip sa mga lihok?
- Ang mga Saudis nga nagatindog ug naglingkod nga mas duol nga magkahiusa kay sa mga kultura sa kasadpan. Sa diha nga nakig-uban, adunay mas daghang pisikal nga kontak ug sa kasagaran pipila ka mga lihok sa paghikap. Ang mga kalalakin-an sa Saudi kasagaran nga naglakaw sa kamot, busa kung ang usa ka Saudi nga naghupot sa imong kamot modawat niini nga lihok sa pakighigala.
- Ang pagkontak sa mata mahinungdanon kaayo kon makigsulti sa Saudis. Gituyo nga kuhaon ang imong sunglasses ug tan-awa ang mga tawo direkta sa mata.