Giunsa pagpahimulos ang mga programa sa insentibo sa pagbiyahe
Ang pagbiyahe sa usa ka negosyo nga may kalabutan sa travel incentive. Ang travel incentive usa ka biyahe nga may kalabutan sa negosyo nga gidisenyo aron makahatag og kadasig o insentibo aron matabangan ang mga negosyante nga magmalampuson.
Aron mahibal-an ang dugang bahin sa pagbiyahe sa insentibo, ang About.com Business Travel Guide nga si David A. Kelly nag-interbyu kang Melissa Van Dyke, presidente sa The Incentive Research Foundation, usa ka dili-profit nga organisasyon nga nagdumala sa pagtuon sa pagtuon ug nagpalambo sa mga produkto alang sa industriya sa insentibo, ingon man pagtabang sa mga organisasyon sa pagpalambo og epektibo nga makapaugmad ug mga estratehiya sa pagpauswag sa performance
Unsa ang mga programa sa pagbiyahe / empleyado sa empleyado?
Sulod sa daghang dekada, ang mga manedyer ug mga tag-iya sa negosyo naggamit sa saad sa pagbiyahe ngadto sa madanihon o exotic nga mga destinasyon ingon nga usa ka makapadasig nga himan uban sa ilang mga internal nga kawani ug channel partners. Apan, ang daghang mga tawo wala makaamgo nga sa milabay nga katunga nga siglo adunay daghan nga mga pamaagi nga nakabase sa panukiduki ug mga labing maayo nga mga buhat nga gihimo sa paglibot sa insentibo nga pagbiyahe. Sa susama, ang usa ka tibuok nga industriya sa mga propesyonal karon anaa sa kahanas sa kung kanus-a ug kung unsaon paggamit ang pagbiyahe sa insentibo isip usa ka makapadasig nga himan sulod sa mga organisasyon.
Isip kabahin sa pagtuon niini, ang "The Anatomy of Incentive Travel Program," ang Incentive Research Foundation naghatag sa mosunod nga konkretong kahulugan alang sa Incentive Travel Programs:
"Ang Incentive Travel Programs usa ka makapausbaw nga himan aron mapalambo ang pagka-produktibo o makab-ot ang mga tumong sa negosyo diin ang mga partisipante makaangkon sa ganti nga gibase sa usa ka partikular nga lebel sa kalampusan nga gitakda sa pagdumala. . "
Kinsa man ang kinahanglan kanila ug ngano?
Sa halos tanan nga industriya, ang mga programa sa pagbiyahe sa insentibo sagad gigamit ingon nga usa ka makapaugmad nga himan uban sa internal o eksternal nga mga grupo sa pagbaligya, apan ang bisan unsang organisasyon o grupo sa trabaho makagamit niini sa epektibo kung adunay usa ka kal-ang sa produksyon o wala matuman nga mga tumong sa trabaho.
Ang nag-una nga panukiduki nga gihimo ni Stolovitch, Clark ug Condly nagtanyag sa usa ka proseso sa walo ka ang-ang nga nagtabang sa mga potensyal nga mga tag-iya sa programa sa pagtino kon diin ang mga insentibo mahimong epektibo ug maghatag og mga sumbanan alang sa pagpatuman.
Ang una nga hitabo sa pagpauswag sa Performance Improvement by Incentives (PIBI) mao ang pagtimbang. Atol sa assessment phase nga pagdumala sa mga detalye diin ang mga kal-ang naglungtad tali sa gitinguha nga mga tumong sa organisasyon ug paghimo sa kompaniya ug diin ang kadasig usa ka hinungdan nga hinungdan. Ang hinungdan sa kini nga pagsusi mao ang pagsiguro nga ang target nga mamiminaw dunay mga kahanas ug mga himan nga gikinahanglan aron masirado ang gitinguhang kal-ang. Kon kini anaa, nan ang usa ka programa sa pagbiyahe sa insentibo mahimong usa ka lig-on nga kapilian.
Unsa ang pipila ka mga ehemplo sa mga programa sa insentibo ug ang bili nga ilang gihatag?
Diha sa "Long Term Impact of Incentive Travel sa usa ka Insurance Company" nakita nga ang kinatibuk-ang gasto sa programa nga insentibo sa biyahe matag tawo nga kwalipikado (ug ang ilang mga bisita) mga $ 2,600. Gigamit ang binulan nga halin sa kasagaran nga $ 2,181 para sa mga kwalipikado ug usa ka average nga binulan nga halin sa halin nga $ 859 matag ahente nga dili kuwalipikado, ang bayad sa pagbayad alang sa programa sobra sa duha ka bulan.
Sa The Anatomy of Incentive Travel Program (ITP) ang mga tigdukiduki nakapakita nga ang maayong mga ganti nga mga empleyado mas maayo nga magpahigayon og mas maayo ug magpabilin nga mas dugay kay sa ilang mga kauban. Ang piho nga kita sa operasyon ug ang kauswagan sa mga partisipante sa ITP mas taas kaysa sa mga wala moapil.
Sa 105 ka mga empleyado nga mitambong sa incentive trip sa Corporation, 55% adunay top rating ratings ug upat ka tuig o labaw pa (labaw nga mas taas kay sa average nga empleyado), ug 88.5 porsyento adunay top rating ratings. Apan ang mga benepisyo sa mga programa sa pagbiyahe sa insentibo dili lamang ang kwarta ug numero. Gihubit usab kini nga pagtuon sa ubay-ubay nga mga benepisyo sa organisasyon, lakip na ang positibo nga kultura sa organisasyon ug klima ug gilatid ang mga benepisyo ngadto sa mga komunidad nga nagsilbi nga programa sa biyahe.
Dugang nga mga case study:
- Pagdumala sa Travel Incentive sa Channel
- Pagtuon sa Case Study Based Incentive Travel Case
Unsa ang mga hagit nga nalangkit sa pagbutang og usa ka programa?
Ang mga nag-unang mga hagit sa mga programa nga nagpuyo sa sulod sa hugot nga mga badyet ug sa pagpatuman sa usa ka epektibo nga programa nga nagpakita sa pipila nga ang-ang sa pagbalik.
Ang Anatomy sa usa ka pagtuon sa ITP naghatag sa lima ka girekomenda nga mga elemento alang sa mga paningkamot sa Incentive Travel nga magmalampuson. Dugang pa, aron mapadako ang kaayohan sa usa ka programa sa pagpanaw sa insentibo ang panukiduki nakahuman sa kalihokan sa insentibo sa paglakip kinahanglan nga maglakip sa:
- Ang kinitaan ug pagpili nga criteria alang sa ganti kinahanglan nga tin-aw nga gihigot ngadto sa mga tumong sa negosyo
- Ang komunikasyon mahitungod sa programa ug ang mga partisipante nga nag-uswag ngadto sa mga tumong kinahanglan nga tin-aw ug makanunayon.
- Ang plano sa programa sa pagbiyahe, lakip na ang mga gusto nga mga destinasyon, mga sesyon sa interbyu ug oras sa paglulinghayaw alang sa mga nakaangkon, kinahanglan nga magdugang sa kinatibuk-an nga kahinam
- Ang mga executives ug key managers kinahanglan molihok isip mga host aron mapalig-on ang pasalig sa kompanya sa programa nga ganti ug pag-ila
- Ang kompaniya kinahanglan magtipig sa detalyado nga mga rekord nga nagpamatuod sa pagkamabungahon sa mga nakabaton ug sa ilang mga kontribusyon sa pinansyal nga pasundayag sa kompaniya.
- pag-ila sa mga nakuha
- networking nga mga oportunidad alang sa mga top performers aron sa pagtukod sa mga relasyon uban sa uban pang top performers ug key management
- pagtinabangay sa mga nag-unang tigpahigayon ug pagdumala mahitungod sa mga maayong gawi ug mga ideya
- pagdasig sa mga nakaangkon nga magpadayon sa pagkab-ot sa hataas nga pasundayag.
Kon unsa kadaghan nga sulod sa miting nga gilakip sa usa ka programa sa insentibo nga pagbiyahe usab usa ka hagit sa mga tigplano nga sa pagkakaron nagtugot sa mga partisipante nga mogahin og mga 30% sa ilang kasinatian sa mga miting.
Unsa ang ROI niining mga matang sa mga programa?
Sa pagtuon niini sa panukiduki, "Ang Paglihok ba sa Insentibo Makapauswag sa Produktibidad? "Nakita sa IRF nga ang Incentive travel usa ka himan sa pag-uswag sa pagbaligya maayo ang pagtrabaho sa pagpataas sa produksyon sa pagpamaligya. Sa kaso sa natun-an nga produktibo sa kompyuter nagdugang sa average nga 18%.
Diha sa pagtuon nga "Pagsukod sa ROI sa Sales Incentive Programs" ang sample nga ROI sa usa ka Dealer Sales Program gamit ang Post-Hoc data isip control group nga 112%.
Ang kalampusan sa mga programa nga natural, bisan pa niana, nagdepende kon unsa ka maayo ang programa nga gidisenyo ug gipatuman. Sa pagtuon, ang pagtantiya sa Impact sa Sales Incentive Programs, nakita sa pagtuon nga kon ang organisasyon wala mag-usab sa mga kausaban nga gikinahanglan nga mahitabo sa mga proseso sa pagsaka sa ubos ug sa ubos, ang Incentive Travel Program adunay usa ka -92% ROI. Apan, sa dihang kini nga mga pagbag-o giisip ug gipatuman, ang programa nakaamgo sa usa ka aktwal nga ROI nga 84%.
Unsa ang kasamtangang mga uso?
Ang nag-una nga mga uso sa Incentive Travel Programs (ug ang katugbang nga gidaghanon sa mga planners nga karon naggamit niining mga kapilian) mao ang:
- Pag-promote sa Social Media (40%)
- Bisaya (33%)
- Corporate social responsibility (33%)
- Kaayohan (33%)
- Mga mekanismo sa dula o gamification (12%)